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    奥纳之所以失败，最重要的问题是大型卖场的渠道力量差、终端和促销的说服力差，产品的包装时尚型差，以及当洁宝推出低价产品的时候没有很好的应对，失去了一大半低价洗发护发的时尚。

    尤其是刚毕业的大学生，再一次成为洁宝的忠实用户。而在高端市场，由于品牌力、价格和包装的多重因素下，更不能和洁宝的高端产品竞争，而价格在20块钱左右的主力市场上，奥纳面对洁宝三个品牌品柔、海芳丝和派婷的合围。

    尤其是派婷，提出了富含维他命、营养修复、秀发健康概念，这个概念还有着众多国外机构的实验数据支持和一系列品牌故事演绎，可以说对植物一派所谓的滋养修复进行了垂直打击，使植物一派的优势全无，这是一件很悲哀的事情，不仅仅是消费者的悲哀，更是我们国内品牌的悲哀啊。

    还有就是竞争品牌也是一个国际巨头联合梨花，他们去年发力的品牌夏之莲，也是打的持久去屑，健康秀发，持久强韧，自然滋养这样的概念，但是更时尚，广告视觉也更具冲击力，而奥纳虽然用港岛巨星，但是设计、品牌工具和渠道等都缺乏这种国际范和时尚感，所以也算是被时代抛弃。

    所以，今天我们要把规律和事实想清楚，当然了，必须把竞争对手研究的明明白白”

    崔宁一边讲话，一边看着会议桌上摆着的十几**洗发水，说道：

    “想要几天之内成为一个行业专家，那绝对是自欺欺人，是不可能的，所以在项目之外，我提出一个基本要求，那就是在公司的每个人，都要养成研究行业的习惯”

    “很多人说了，我肯定研究行业啊，每天都在工作、思考、写作，这还不够吗？这当然远远不够”崔宁很认真的强调：

    “作为一个专业人员，包括未来要成为企业的老师和行业的专家，我的要求就是记笔记、做思考和研究，并且梳理自己的思路，然后记录下来，写成专业文章，我写专业文章已经有几年了，所以很多企业叫我老师，然后也算是行业内的品牌专家。

    在座的每个人必须在两年内成为行业的意见领*袖，三年内成为真正的品牌专家，听说读写基本能力一样也不能少，关键是要有自己的作品，这是我对公司文案策划的基本要求，明白了吗？”

    “明白了”

    “明白就好，企业可以培养职业经理人，我们文化传媒公司也可以培养品牌营销专家，这是我对大家、对公司高层的期望。

    那我们继续说奥纳，奥纳的机会在哪里？洁宝的弱点在哪里？包括消费者如果选择奥纳，植物一派一定是最核心的竞争力吗？我们从植物一派这个核心概念中，还能挖掘出什么？包括我们的渠道费用和策略，应该如何应对财大气粗的洁宝？”


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