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    “叶总你好，那你有没有想过，如果真的是去污，顽固的污渍，洗衣粉能去掉吗？比如说白衬衣的蓝墨水，做实验的时候实际上是刚滴上就立即洗涤，但是滴上几个小时之后，目前市场上的洗衣粉，真的能彻底去除吗？”

    叶华想了想，摇头：

    “还真的不能，尤其是现在的很多墨水和口红，本身就有防水特征，这个还是必须要用84等，但是我说的是常态下，去污的概念是任何一个洗衣粉品牌必须要遵循的，所以，希望崔总给我们一个整体的思路，或者全新的概念”。

    崔宁看看庄总，庄总似笑非笑，看着崔宁，崔宁继续说道：

    “叶总问的问题非常具有代表性，也就是说，大家都在讲述的概念，实际上只是一个购买动机之一，是产品的必备功能之一，但是请注意我的逻辑，消费者并不认为，太字、必浪和奥秘几个品牌之间，在去污能力上有多么大的不同，既然没有不同，那所谓的九十九种污渍，或者超级去污力，实际上也只是一个基本的诉求，算不上独特的概念，更不能成为核心理念，甚至致胜之本，我这样说，叶总认同吗？”

    叶华连连点头：

    “这个逻辑我百分之百认可，崔总，请继续”。

    崔宁继续说道：

    “基本概念必须有，而且和口号一样，在包装、广告和终端形成立体的攻势，要让消费者潜移默化的认同产品，这是任何一个洗衣粉品牌的基本功，算不上什么创意。

    真正的创意，绝对也不是你能去除九十九种污渍，我能去除一百种污渍，如果我们这样做广告的话，效果也会有，但是这种鹦鹉学舌的创意，不是一个大品牌应该的作为。

    还是那句话，真正的好创意是打动人心的，尤其是电视广告，要在十五秒、三十秒之内讲述一个故事，然后让观众的消费者对品牌产生信赖，甚至产生感情，这和男女谈恋爱一样，绝对的不是我拿出汽车和别墅的钥匙，对方就会喜欢我。

    这里面有着情感的交流，以及对消费者深刻的洞察。

    刚才我也看了，大家对产品的性能很自信，来自于我们的研发和技术，但是在电视广告上，我们去讲述这些故事，等于拿十年之前的打法来做市场，是很危险的。

    所以新产品一定要有新思路，产品性能、质量和技术研发，可以说一闪而过，根本不是我们要表现的重点，我们要表现的重点，是这款产品本身的初衷，就是要打造本土的洗衣粉卓越品牌，要成为龙国历史上最有竞争力的品牌。

    这些初衷要通过情感和细节表现出来，要做到悄无声息的传递感情，让消费者认可我们是一款有价值和情感的品牌，是本土的洗衣粉品牌，也是性价比更高的品牌。

    就像我们的给娃呵呵的可乐起名一样，叫做非凡可乐，而不叫爱国可乐或者强大可乐，就是要做到润物无声”

    何明副总点点头，问道：

    “崔总，您的思路我认可，那具体的策略，以及应该如何表现呢？”

    崔宁转向黄阿姨，说道：

    “黄总，这是我们的日化行业前辈，也是小宝的副总，前几天她给我讲了一个她自己的故事，因为前段时间黄总刚从上家企业辞职，每天和一群下岗失业的女工在一起，大家讨论的很多话题，都是哪里的东西打折了，哪里的鸡蛋便宜了，可以说女性永远是信息传递的重要媒介。
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